Du liebst Autos und hast ein kaufmännisches Talent? Vielleicht wäre dieses Berufsbild genau richtig für dich.
Kein anderes Konsumgut steht in der emotionalen Betrachtung der Deutschen so weit oben, wie das Auto. Das Thema Automobil ist schon längst nicht mehr die Domäne der Männer, auch Frauen begeistern sich zunehmend für Autos.
Was macht der Automobilkaufmann/-frau eigentlich?
Hier denkt man sofort an den klassischen Autoverkäufer, was sicherlich zum Job gehört, aber das Berufsbild ist noch vielschichtiger. Automobilkaufleute arbeiten in der Disposition, dem Vertrieb, dem Verkauf und der Beschaffung von Automobilen sowie deren Zubehör oder Ersatzteilen.
Die Aufgaben in diesen Bereichen sind sehr unterschiedlich und umfassen sämtliche organisatorischen Aufgaben, die hinter der erfolgreichen Führung eines Autohauses stehen. Nicht nur die Beratung und der Verkauf zählen dazu, sondern ebenso die Logistik, der Einkauf von Fahrzeugen, das Erstellen von Finanzierungsmodellen, die Konzeption von Marketing-Aktionen oder buchhalterische Aufgaben.
Video zum Berufsbild Automobilkauffrau/-mann
Gehalt als Automobilkaufmann/Automobilkauffrau
Das Gehalt eines Automobilkaufmanns oder einer Automobilkauffrau variiert je nach Region, Unternehmensgröße und individuellen Vereinbarungen. In der Regel kann man jedoch von folgenden Gehaltsstrukturen ausgehen:
Während der Ausbildung erhalten angehende Automobilkaufleute eine Ausbildungsvergütung, die im ersten Ausbildungsjahr durchschnittlich zwischen 800 und 1.000 Euro brutto pro Monat liegt. Im zweiten Jahr steigt die Vergütung auf etwa 900 bis 1.100 Euro, und im dritten Jahr auf durchschnittlich 1.000 bis 1.200 Euro brutto pro Monat.
Nach erfolgreich abgeschlossener Ausbildung kann das Einstiegsgehalt eines Automobilkaufmanns bzw. einer -kauffrau je nach Unternehmen und Standort variieren. Durchschnittlich kann man mit einem Einstiegsgehalt von etwa 2.200 bis 2.800 Euro brutto pro Monat rechnen.
Mit zunehmender Berufserfahrung und weiteren Qualifikationen sind auch höhere Gehaltsstufen erreichbar. In leitenden Positionen oder bei besonderer Expertise können Automobilkaufleute ein Gehalt von bis zu 4.000 Euro brutto oder mehr erreichen.
Sehr oft wird hier zudem auf Provisionsbasis gearbeitet, was bedeutet, dass sich das Gehalt der Automobilkaufleute nach ihrem Verkaufserfolg richtet. Die Zahlung der Provision wird dann aufstockend auf das feste Grundgehalt gezahlt.
Eventuell kommen noch weitere Auszahlungen, wie Urlaubsgeld oder Weihnachtsgeld als Sonderzahlungen hinzu. Achten Sie zudem darauf, dass eine gute betriebliche Altersversorgung angeboten wird.
Ausbildung als Automobilkaufmann/Automobilkauffrau
Die Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann/-frau ist eine vielseitige und anspruchsvolle berufliche Qualifikation im Bereich der Automobilbranche. Während der dreijährigen Ausbildung erwerben angehende Automobilkaufleute umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten in verschiedenen Bereichen. Dazu gehören unter anderem die Kundenberatung und der Verkauf von Fahrzeugen, die Beschaffung und der Verkauf von Fahrzeugen, die Abwicklung von Rechnungen und Finanzierungsangelegenheiten, die Organisation von Kundendienstleistungen und die Koordination von Werkstattarbeiten.
In der Berufsschule vertiefen die Auszubildenden ihr theoretisches Wissen in Fächern wie Betriebswirtschaftslehre, Rechnungswesen und Marketing. Die duale Ausbildung ermöglicht es den angehenden Automobilkaufleuten, das Gelernte direkt im Betrieb anzuwenden und praktische Erfahrungen zu sammeln.
Während der Ausbildung durchlaufen die Auszubildenden verschiedene Abteilungen im Autohaus, darunter Verkauf, Service und Administration. Sie lernen, wie man Kunden kompetent berät, Verkaufsgespräche führt und Verträge abschließt. Außerdem beschäftigen sie sich mit der Kalkulation von Fahrzeugpreisen, der Bestandsführung und dem Einkauf von Fahrzeugen. Auch die Planung von Marketingaktionen und die Kundenbetreuung im After-Sales-Service sind wichtige Bestandteile der Ausbildung.
Am Ende der Ausbildungszeit steht die Abschlussprüfung vor der zuständigen Industrie- und Handelskammer (IHK) an. Diese besteht aus einem schriftlichen und einem praktischen Teil. Nach erfolgreich bestandener Prüfung eröffnen sich für Automobilkaufleute vielfältige berufliche Perspektiven. Sie können sich beispielsweise auf Vertriebsmanagement, Qualitätsmanagement oder Kundenbeziehungsmanagement spezialisieren. Die Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann/-frau bietet somit eine solide Basis für eine erfolgreiche Karriere in der Automobilbranche.
In der dualen Ausbildung erfolgt eine Ausbildungsvergütung, die sich meistens an tarifvertraglichen Regelungen orientiert. Im Durchschnitt kann das Gehalt während der Ausbildung im Bereich Industrie und Handel wie folgt aussehen:
Eigenschaften und Voraussetzungen zur Ausbildung
Die Tätigkeit als Automobilkaufmann/Automobilkauffrau erfordert eine Vielzahl von Eigenschaften, um in diesem anspruchsvollen Beruf erfolgreich zu sein:
Kundenorientierung: Automobilkaufleute stehen im direkten Kontakt mit Kunden. Eine ausgeprägte Kundenorientierung ist daher von großer Bedeutung, um kompetent beraten zu können und auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.
Kommunikationsstärke: Klare und verständliche Kommunikation ist entscheidend, sei es im Kundenkontakt, bei Verhandlungen mit Lieferanten oder in der internen Abstimmung.
Organisationstalent: In der Automobilbranche gibt es zahlreiche Prozesse, die koordiniert und organisiert werden müssen. Ein gutes Organisationstalent ist daher unerlässlich.
Teamfähigkeit: Automobilkaufleute arbeiten oft im Team, sei es im Verkauf, im Kundenservice oder in der Verwaltung. Teamfähigkeit ist wichtig, um reibungslose Abläufe im Betrieb zu gewährleisten.
Flexibilität: Die Automobilbranche ist dynamisch und unterliegt ständigen Veränderungen. Flexibilität ist daher wichtig, um sich auf neue Situationen und Anforderungen einzustellen.
Voraussetzungen:
Für die Ausbildung zum/zur Automobilkaufmann/Automobilkauffrau gelten bestimmte Voraussetzungen:
Bildungsabschluss: In der Regel wird mindestens ein mittlerer Bildungsabschluss (Realschulabschluss) vorausgesetzt. Ein höherer Abschluss eröffnet oft zusätzliche Möglichkeiten.
Interesse an der Automobilbranche: Ein grundlegendes Interesse an Autos und der Automobilwirtschaft ist von Vorteil, um sich gut in das Aufgabengebiet einzufinden.
Kaufmännisches Verständnis: Grundlegende kaufmännische Kenntnisse sind hilfreich, da viele Aufgaben im Bereich Verkauf, Beschaffung und Rechnungswesen anfallen.
Kommunikationsfähigkeit: Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend, um Kunden kompetent beraten zu können.
Teamfähigkeit und Sozialkompetenz: Da Automobilkaufleute oft im Team arbeiten und im direkten Kundenkontakt stehen, sind Teamfähigkeit und ein freundliches Auftreten wichtig.
Englischkenntnisse: In der globalisierten Automobilbranche sind gute Englischkenntnisse von Vorteil, insbesondere im Umgang mit internationalen Kunden und Lieferanten.
Bewerbung als Automobilkaufmann
Die Bewerbung erfolgt als Internetbewerbung oder mit einer schriftlichen Bewerbungsmappe, zu deren Bestandteil ein Bewerbungsschreiben, ein Lebenslauf und die relevanten Zeugnisse gehören.
Ein Tipp zur schriftlichen Bewerbungsmappe: Das Foto der Bewerbung kann auf einem separatem Deckblatt oder dem Lebenslauf platziert werden. Wie bei allen kaufmännischen Berufen wird aber auf ein gepflegtes Äußeres sehr viel Wert gelegt. Die Darstellung der Person auf dem Bewerbungsfoto sollte diesem Sachverhalt gerecht werden.
Inhaltlich sollten Sie sich im Bewerbungsschreiben auf Ihre Qualifikation und Ihre Stärken beziehen. Belegbare Erfolge, um Ihr Talent im Bereich Verkauf oder Beratung darzustellen, sollten sich in der Bewerbung wiederfinden.
Der Lebenslauf wird tabellarisch erstellt und bietet, neben den relevanten persönlichen Daten, einen Überblick über den schulischen und beruflichen Werdegang.
Weil die persönliche Komponente in diesem Beruf sehr wichtig ist, sollten Sie in Betracht ziehen Ihre Bewerbungsunterlagen wenn möglich persönlich im Autohaus abzugeben. Ein souveränes Auftreten kann einen bleibenden positiven Eindruck hinterlassen, der Ihre Chancen erhöht.
Trends und Zukunft im Berufsbild
Automobilkaufleute müssen mit den neuesten technologischen Entwicklungen im Automobilsektor Schritt halten. Elektrifizierung, autonomes Fahren und vernetzte Fahrzeuge sind Themen, die verstärkt in den Arbeitsalltag einfließen.
Kunden erwarten von Automobilkaufleuten eine kompetente Beratung zu den neuesten Technologien und Features in den Fahrzeugen. Dazu gehört beispielsweise die Erläuterung von Elektroantrieben und Assistenzsystemen.
Mit der Einführung von Online-Plattformen und digitalen Verkaufstools verändert sich der Verkaufsprozess von Fahrzeugen. Automobilkaufleute müssen in der Lage sein, diese neuen Technologien effektiv zu nutzen.
Durch die verstärkte Ausrichtung auf umweltfreundliche Antriebsarten gewinnt auch das Thema Nachhaltigkeit an Bedeutung. Automobilkaufleute müssen in der Lage sein, Kunden über umweltfreundliche Optionen zu informieren.
Die Digitalisierung beeinflusst auch den Kundenservice. Automobilkaufleute müssen in der Lage sein, digitale Kommunikationswege effektiv zu nutzen und Kundenanfragen professionell zu bearbeiten.
Aufgrund der raschen technologischen Entwicklungen ist eine kontinuierliche Weiterbildung im Berufsfeld des Automobilkaufmanns/der Automobilkauffrau von großer Bedeutung. Dies betrifft sowohl technische als auch kaufmännische Aspekte.
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